【干货】集运新模式，|搭建代购独立站

从集运系统升级为代购集运系统，就是简单的1+1，甚至是分裂的两个部分，实际上两者在业务上的衔接性非常高，相较于单一的运输服务，代买、待收、代运的一条龙式服务让用户拥有更多的选择性，有些客户原先可能只有运输的服务需求，在企业的商城页面看到相关服务后，很大几率会完成代购订单转化，特别是代购集运系统不仅仅可以购买到企业的自营商品，还能通过商品链接直接购买到国内主流电商平台（如京东、淘宝、1688、拼多多等）的商品，种类丰富。这个就需要在我们搭建的集运代购系统中接入淘宝/1688等主流电商平台API接口 

不知道你就out了！

摘要

     中国传统对外贸易红利已在过去稳步释放，新冠疫情更是使全球疫情遭受重创。在诸多不利因素的影响下，中国传统贸易陷入了缓慢增长。在疫情催化下，得益于政策支持、资本加持、全球物流基础设施持续完善、各路玩家积极入场等诸多因素的推动，B2C跨境电商加速崛起，成为对外贸易发展的新增长引擎。预计5年内，中国跨境电商贸易占整体对外贸易的比例将进一步提升约15个百分点。

     近几年来，集运这个行业不断有人进场，也不断有人退场；有人赚得盆满钵满，也有人营收平平；分蛋糕的人多了，自然也就分的也就少了。目前的集运市场复杂而简单，很多人可能会觉得这就是一场泡沫，但实际情况是C端用户的需求仍然存在。只是用户需要更多的一个进阶服务，这时候哪家集运公司能抓住消费者的需求增加业务模块，也就能获得更多的用户青睐。也因此，在激烈竞争之下，出现了一批开始做代购的集运企业。

      为什么是代购业务？海外消费者最直接的需求就是他们需要在中国电商平台购物，再衍生出现了有集运企业帮助他们进行集中打包运输包裹。而集运公司最大的优势就是掌握终端用户数据，如果将用户在购物这方面的需求满足了，是不是就能形成一条闭环的链路？

01跨境新蓝海--印尼市场

      印尼人口2.79亿，是世界第四人口大国。约87%的人口信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家。目前是东南亚最大的经济体。

      很多中国企业出海，东南亚往往是第一站，印尼由于庞大的人口数量和GDP体量，出海东南亚第一站就会选择印尼。印尼渠道的复杂性比国内简单一些，但是和东南亚其它国家比较，复杂很多。而且东盟国家中，对于品牌商和代理商而言，印尼算是一个低毛利的市场。一句话评价就是“一个市场潜力很大，难度很大但是利润很低的市场”。

      印尼又叫“千岛之国”，顾名思义，岛屿非常多。所以物流成本非常高。对比国内，国内的物流基本可以直接触及县乡一级，甚至有些农村也有快递网点。但是印尼的物流条件制约着电商平台只能覆盖一二线城市，其它大部分的人口想购买产品只能通过线下渠道完成，所以印尼的物流市场非常大。

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集运企业天然优势--跨境电商

     中国商品性价比高、种类丰富多元，给越来越多的海外消费者留下物美、实惠的印象，从原本的观赏性强的文化衍生品到现在越来越多实用性的日常用品，如3C数码、小家电、食品等，“出海”的中国商品种类越来越多，受到印尼用户广泛认可。

      所以，对于跨境电商而言，海淘代购固然在中国还有比较大的市场存量，但淘宝代购（这里泛指淘宝、天猫、京东等国内电商平台的商品代购，以下皆为泛指）却是一个新的增量市场，而且目前来说，还是蓝海。

      而出口印尼集运业务的随波物流在做代购上有天然优势，为什么呢？因为物流企业掌握着最关键的运输命门，增加代购业务不仅可以使随波物流拓展新领域，还能为原来的跨境物流业务带来增量，且费用更低，比纯做代购业务的企业更具优势。

     随波物流在不改变原有集运业务的情况下，增加代购板块，基本可以说是轻车熟路。更何况，代购业务并不会出现囤货的风险，也就不会像普通的跨境电商一样有库存压力，仓储、发货过程可操作空间大，也能创造新的利润点，增加随波物流的抗风险能力。

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代购集运商业模式的优势？物流企业怎么做？

     跨境企业给用户提供代购服务的好处体现在哪里？小编就来给大家略说一二。

1、增加用户粘性与信任。

    为用户提供代购服务，不仅可以帮助用户更加便捷的购买到国内各大平台的商品，而且可以增强用户与公司彼此间的信任程度和用户粘性。

2、在原有的客户需求点上，开展横向多元化经营。

      由于给用户提供了更加便捷的代购服务，大大降低了国外的用户购买国内商品的难度，使得用户更加愿意代购国内商品，从而促进集运主营业务的增长。

      选择部署代购集运系统的客户，九成以上都是拥有一定客户群体、集运业务稳定的物流企业，他们选择从单一的提供集运物流https://www.expressddp.com/服务模式转向集运+代购商品服务结合的模式，是在集运市场竞争激烈下积极拥抱市场变化的选择。

     企业之所以开展横向多元化经营，是合理利用原有集运业务客户的代购需求，采用代购+代运的双重模式，增加新的服务，在满足他们的需求的同时带来新的创收。

3、代购集运系统的逻辑合理性，发挥1+1＞2的作用。

      很多客户认为，从集运系统升级为代购集运系统，就是简单的1+1，甚至是分裂的两个部分，实际上两者在业务上的衔接性非常高，相较于单一的运输服务，代买、待收、代运的一条龙式服务让用户拥有更多的选择性，有些客户原先可能只有运输的服务需求，在企业的商城页面看到相关服务后，很大几率会完成代购订单转化，特别是代购集运系统不仅仅可以购买到企业的自营商品，还能通过商品链接直接购买到国内主流电商平台（如京东、淘宝、1688、拼多多等）的商品，种类丰富。